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第038章 饥饿营销!

作者:门前扫雷 字数:4142 更新:2026-06-15 10:54:11

翌日。

风雪渐停,暖阳当头。

杨大山的腿伤已无大碍,但在顾黎的坚持下,还是把他按在了独轮车上。

院门口,顾黎为虞薇扣着胸襟前的扣字,凤眸看着她,轻声细语。

“薇薇,大山的脾气你了解,此去……万事小心,也多信他。”

虞薇重重点头。

她怀里紧紧抱着一个用厚布包袱,那里头,装着所有人的希望。

独轮车“吱呀,吱呀”地,才出了莽村,虞薇就被杨大山按在了车上。

此去青石县,她心里是很忐忑的。

临行前,杨大山说,这酒的生意,以后全权交由她来打理。

她生怕自己说错话,辜负了这份天大的信任。

“大山,我……我怕说错话,要不还是你来谈吧?”

她小声问。

推着车的杨大山,声音还是一贯的懒散。

“嫂子,你爹可是安国公,论经商……这天下有几人比你更懂?”

“这事,不交给你,我还能交给谁?”

一句话,噎得虞薇再也说不出一个字。

过去,耳闻目染之下,她确实学了很多经商的门门道道,可从来没实践过。

可小叔子的这份信任,却让她那颗纷乱的心,却奇迹般地安定下来。

是啊,她是安国公的女儿。

一定能将这个生意,做好,做强,做大!

……

青石县,多宝阁。

早已等候多时的柳逢春,见到二人进门,立刻起身相迎。

一双精明市侩的眼睛,就没从虞薇怀里的包袱上挪开过。

“杨爷,夫人,请移步雅间详谈!”

入室落座,寒暄品茶,这才入了正题。

杨大山对着虞薇点了点头。

虞薇会意,将裹得严严实实的包袱打开,将木盒小心翼翼地放在桌上。

木盒打开,一道光华乍泄。

一个通体剔透的琉璃瓶,将窗外照入的冬日暖阳,拆解成无数细碎的虹光,洒满雅间。

杨大山端起茶杯,轻轻吹了口气,淡淡开口。

“柳管事,现在,你还觉得我七你三,是我贪心吗?”

“嘶……”

柳逢春的双手都在抖。

他小心翼翼地捧起那只琉璃瓶,对着光反复端详,嘴里不断发出抽气声。

“杨爷!”

“这……这真是您亲手所制?”

“成本……当真不过几文钱?!”

杨大山笑而不语。

柳逢春却懂了。

他当即取来笔墨纸砚,亲自拟好契约,双手奉上。

上面的分成条款,白纸黑字,清清楚楚。

杨大山占七,多宝阁占三!

签完字,画完押,柳逢春才搓着手,满面红光地问出最关键的问题。

“杨爷,此等神物,我们有多少存货?”

“我这就安排人手,以青石县为中心,将这神酿铺满整个河西郡!”

听到“铺满”二字,虞薇的眼中闪起了星星。

杨大山看着二人激动的模样,慢悠悠地伸出了一根手指。

柳逢春一愣,试探着问。

“一百瓶?”

虞薇也觉得这个数字最合理。

回家赶工几天,一百瓶还是没问题的。

然而,杨大山摇了摇头。

在两人困惑的目光中,他将茶杯放下,发出“嗒”的一声轻响。

“第一批,只有十瓶。”

“什么?!”

柳逢春脸色大变,“唰”一下,从椅子上跳起来。

“十瓶?!”

“杨爷,您不是在开玩笑吧?”

“区区十瓶酒,能做什么?”

杨大山嘴角一撇,带着几分看穿一切的嘲弄。

“你懂不懂什么叫饥饿营销?”

“饥……饥饿营销?”

柳逢春和虞薇同时愣住,这个词,他们闻所未闻。杨大山身体微微前倾,一字一顿。

开始抛出他那足以颠覆这个时代商业逻辑的战略。

“谁说要铺满青石县了?”

他环视二人,语气里是毫不掩饰的狂傲。

“这酒,青石县的人……喝得起吗?”

“若不是京城太远,我甚至都不想在河西郡卖!”

在两人被震得头脑发懵时,杨大山继续道。

“柳管事,我问你,像这样的琉璃瓶,市面上能值多少?”

柳逢春下意识地回答。

“此等品相,通体无暇,贡品级别,有价无市。”

“若真要估,绝不低于一百两白银!”

“好。”

杨大山打了个响指。

“那这酒,一瓶就卖二百两!”

“首批十瓶,全部送到郡城雪平县。”

“只卖给郡守、秦老板这个级别的大人物。”

“名字我也想好了,不能叫‘烧刀子’,太俗。”

“就叫……‘天工玉酿’!”

他看着目瞪口呆的两人,语气带着一种魔性的蛊惑。

“你要告诉他们,物以稀为贵。”

“此酒只应天上有,人间难有几回饮!”

“此酒配此瓶,便不再是喝酒……而是地位和身份的象征!”

“寻常富商,即便出得起二百两,也休想买到一滴!”

雅间内,寂静无声。

柳逢春和虞薇皆是面露思索,悟着杨大山的话。

生意……真的能这么做?

尤其是虞薇,她怔怔地看着杨大山,心头思绪万千。

这个过去只知吃喝嫖赌的无赖,怎么会懂这些?

他口中的每一个词都匪夷所思,却又直指人们内心最深处的人性。

他真的……还是原来那个杨大山吗?

柳逢春嘴巴张了半天,才从喉咙里挤出一句话。

“杨爷……您……您不会是天上的神仙,下凡来的吧?”

杨大山没有理会他的吹捧,转头看向兀自走神的虞薇,伸手在她眼前晃了晃。

“嫂子,回神了。”

“以后,这天工玉酿的生意,你就是大掌柜,账本也由你全权掌管,如何?”

“我?”

虞薇回过神,受宠若惊,连连摆手。

“大山,我不行的,这么大的事……你怎么能相信我?”

“嫂子都不能信,我还能信谁?”

杨大山打断她,眼神无比认真。

“就这么定了!”

这不容置疑的语气,让虞薇顿时重重地点了点头。

一种前所未有的责任感和价值感,在她心中升腾。

一旁的柳逢春看得暗自心惊,愈发觉得杨大山格局深不可测。

他立刻躬身保证。

“杨爷放心,我马上差最得力的心腹,将这第一瓶‘天工玉酿’,骑最快的马,送往雪平县!”

三人又闲聊了一会儿,将细节敲定,杨大山这才带着虞薇离开了多宝阁。

走在街上,虞薇看着杨大山的背影,眼神变了又变。

这个小叔子,不仅有勇有谋,更有经天纬地之才。

或许……他真的能带着她们,在这乱世杀出一条生路。

“嫂子。”

杨大山忽然回头一笑。

“以后你就是咱们家的财神爷了,能不能吃香喝辣,可都看你了。”

虞薇被逗笑了,白了他一眼,啐道。

“贫嘴。”

笑意还未散去,两人的心情却都格外的好。

是夜。

河西郡,郡城雪平县。

一座气派非凡的三进宅院内。

秦源正与一名身穿常服、气质儒雅的中年人围炉弈棋。

忽然,一名秦家家仆匆匆而入。

呈上一封火漆密封的信函和一个精致木盒。

中年人对这突兀的打扰略有不悦,他落下一子,淡然道。

“秦兄生意繁忙,看来本官今日是等不到你这盘棋的胜负了。”

秦源拆信一看,脸色数变,随即目光灼灼地看向那木盒,对中年人道。“梓州兄勿怪。”

“青石县的柳逢春说,当地出了个奇人,酿出一种名为‘天工玉酿’的神酒。”

“他特此送来一瓶,声称价值非凡,让你我品鉴品鉴。”

张梓州闻言失笑。

“天工玉酿?”

“好大的口气,莫非还能比得上誉满京城的神仙醉?”

话虽如此,他的目光还是落在了那个木盒上。

秦源同样好奇,命人打开木盒。

“嗡!”

一道璀璨的光芒从盒中射出,晃得人睁不开眼。

张梓州执子的手僵在半空,脸上的笑容寸寸凝固。

他盯着那晶莹剔透、完美无瑕的琉璃瓶,声音里满是压不住的惊骇。

“这……这……河西郡竟有人精通琉璃制法,还……还用此等宝物做酒瓶?!”

秦源同样被震得无以复加,他小心翼翼地拔开木塞。

“轰!”

一股霸道而醇厚的酒香,瞬间弥漫。

酒香浓郁,几乎化为实质,充斥了整个堂屋!

品尝过无数御酒佳酿的二人,闻到这酒香,同时再度震惊,异口同声。

“好酒!”

两人顾不上仪态,各倒了一小杯。

酒液入喉,如同一条火龙滚入腹中,随即化作万千暖流,通达四肢百骸。

那股回味无穷的甘醇,更是让两人眯起了眼,久久无言。

半晌,张梓州才长长吐出一口酒气,感慨道。

“有此神酿,那神仙醉,不过尔尔!”

两人一边品酒,一边闲聊。

张梓州忽然想起一事,问道。

“秦兄,我听说你府上新得一张银狼皮和一张虎皮,品相极佳,可是真的?”

秦源点头笑道。

“确有此事。”

“你说巧不巧,这酒、这狼皮、虎皮,皆出自青石县。”

“而且,酿出这‘天工玉酿’的奇人,正是那名猎户。”

“哦?”

张梓州来了兴趣。

“此人是何来历?”

“此人乃青石县人,姓杨,名大山。”

“我见过此人,很年轻,与众不同……”

秦源将自己所知一一道来,话锋一转,又道。

“不过,这青石县,表面看似风平浪静,实则,实则……”

有些话,他不敢乱说,生怕得罪人。

张梓州眉头一皱。

“秦兄,但说无妨……”

秦源又是一杯“天工仙酿”下肚,又落了一子。

“底下人收虎皮时,听闻县衙有差役与赌坊勾结,坑害百姓。”

“虽说县令蒋仁义后来严惩了案犯,却唯独将他那位涉事的县尉妹夫,摘得干干净净。”

秦源点到即止。

张梓州的脸色,顿时阴沉了下来。

作为一郡之首,治下竟有此等官官相护的龌龊事。

而他,竟是从一个商人口中得知。

这说明,他河西郡的吏治,烂到根了!

小小一个青石县就敢如此阴奉阳违,那其他几个县呢?

他心中埋下一根刺,端起酒杯一饮而尽,强行将话题转开。

“秦兄,你说那杨大山既有如此身手,又有这等巧思,可愿为朝廷效力?”

秦源意味深长地一笑。

“他本就在为朝廷效力,只不过……他只是县衙里,一个小小的衙役罢了。”

张梓州将“杨大山”这个名字,默默记在了心里。

又聊了片刻,张梓州便起身告辞。

回府的马车上,车帘落下。

隔绝了外界的光,也遮住了他那张儒雅面容下,再也藏不住的阴沉。

一道冰冷的命令,从车厢内传出。

“派两个暗卫,即刻去青石县。”

“给本官,暗中查清两件事。”

“一,县尉刘虎,有无贪赃枉法,且与鞑胡是否真有往来。”

“二,那个叫杨大山的衙役,把他从小到大,所有的事情,都给本官……查个底朝天!”

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