林远山这话给苏文哲绕进去了，连忙仔细回想刚才的对话，沉思片刻这才理清了思路。
开头大哥就说了昌兴低端的米价格不会升，这个才是关键，第二点就是质量不会下降，就是“做好自己的事”。
只有在这两个前提下，那些粮商想要跟昌兴竞争，要么降价，要么就是提升质量。
但是他们来就是要升价的，这是不能改变的，这是粮商的前提，同样这些人也没有撕破脸竞争的胆子。
所以矛盾就在这里。
而大哥给出的方案就是昌兴放弃本来就竞争不过的精米，换来低端市场。
粮商也放弃不赚钱的低端，用精米的利润来弥补。
同时大家共同提升新米的价格，只不过质量上也会尽量对齐。
从始至终谈论的都是最主要的新米，所谓的精米还是陈米都不过是配平的边角，至于真正的目的……
“低端不升价，高端市场让人，就算新米一同升价也未必能够竞争得过他们四家，那我们得到了什么？”
苏文哲思索陷入困境，不由得看向林远山，只见他缓缓吐出两字——“民心。”
“不要本末倒置，我们不是追求利润的商人，我们是…”
这个时候那房间外突然传来敲门声。
苏文哲吓了一跳，倒是林远山镇静如常，因为他安排在外面的生化人没动静，果然那声音相当熟悉。
“林老板还在吧？”
“进来吧。”
然后苏文哲便看到刚才走掉的少东家在此刻竟然回来了，本来还以为是落下什么东西了。哪知道他上来就是一段话。请求出错，状态码:500内容:<html>
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<!-- a padding to disable MSIE and Chrome friendly error page -->“他是来配合那些人施压的吗？”
“我觉得这个小子倒是想要借我们的手站稳脚跟，毕竟他不是他爹，之前就看到了，另外三个都拿他当小辈，估计是在哪里吃亏了，年轻人怎么能忍得住？”林远山笑盈盈的调侃：“好一手驱虎吞狼之意，等两边斗得你死我活，说不定他就露头了。”
“不过这些消息的确很有用，我们还收吗？”
“乱世谁不知道涨价是既定的事实？这个时候银子又不能吃，摆在库里就是发霉也生不出一个子，但是粮食握在手里就不愁卖，只要他们给的价格合理就收，当然别忘了利用他们的心理给我狠狠压他们的价，来多少吃多少，钱不够再跟我说。”
林远山既然打算培养苏文哲，那就不能只带着他，还得给他考验，当即就问了起来。
“既然他们已经出牌，你觉得我们接下来该怎么应对？”
苏文哲稍稍思索了一番有哪些破局的方式，最后选了一个：“从少东家入手，再选一个跟他们接触，不需要成事甚至可以让利，只需要让另外两个生出疑虑，这些人一旦相互怀疑就成不了事，到时候广州城就得重新洗牌。”
林远山听到之后却是摇了摇头，阴谋诡计这一套难成大事，当即点出：
“你错了，这个时候我们应该要做的恰恰是跳出广州城，在粮价大幅上涨之前尽快在全广东的县城、镇子里面都开一家昌兴粮店。
以此为点，发挥车队灵活的优势，直接在周边地区对接佃户跟自耕农，跳过中间商让利普通百姓，同时囤积粮草。
上面“多点开花”战略完成，最后再补上河运这块，将这些点连接起来，到时候大事可成。”
苏文哲明白昌兴下一步战略方向，也的确觉得跟这一比自己的建议倒显得小气。
“你给那些富商让利他们不会记得你的好，只会觉得你害怕，想方设法拿更多，但是让利给百姓，人民会记得你。”
“我记住了。”